陕西西探地质装备有限公司产品研发创新纪实

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    “以XL-50型履带式旋喷钻机为主打的高压旋喷注浆设备，几年来取得显著成绩，仅此一个系列实现销售1.2亿元，为企业经济发展增添了强劲动力。“十二五”期间实现总收入2.05亿元，与“十一五”相比，增长146%。实现职工年人均利益6.38万元，与“十一五”相比，增长241%。”
     
    ——摘自陕西西探地质装备有限公司2016年总经理工作报告
     
    一段朴实的文字，几组数字，体现了以创新为引擎，强力打造的业内名牌产品——XL-50型履带旋喷钻机为主打的高压旋喷注浆设备，推进西探装备快速转型升级的效应。对许多人来说，西探制造的50钻机，也许并不像海尔、格力、徐工那样享誉国内外，但西探工程施工设备，已让国内同行不敢小觑，多年蜕变升级，使它在国内拥有高压旋喷领域内较多的实用新型专利，并且成为国内翘楚。在转型升级的道路上，在看似简单的几个数字背后，公司发展个中的艰与辛、市场变革的时与势，只有西探领导班子感触最深，只有西探人最有发言权。

    西探领导班子明白，不创新就要落后，创新慢了也要落后。只有咬紧牙关，在探索中锐意创新，在创新中砥砺前行，坚定产品研发与创新的信念，才能使企业走得更远，走得更稳。面对经济新常态，西探领导班子凝心聚力，以创新驱动发展，主动适应供给侧改革，横下一条心实施二次创业战略。

    研发成果：转型升级的中坚力量

    2014年8月20日，总公司董事长、*委*赵廷周在西探调研时，对产品研发工作有较高的评价和期望：产品研发机制有亮点，研发投入有保障。要千方百计依靠产品，不断扩大市场，继续加大产品研发力度，促进经济上规模。
     
    为此，西探加快产品研发创新步伐，进入全新时代。3年来，西探制造的新一代产品如雨后春笋脱颖而出……2014年1月，西安理工大学主动找上门，委托研发一款用于岩体力学参数现场测试设备。技术质量中心积极商谈，当月做出可行性研究报告，并与对方签订了XCY-1型岩体力学参数旋切触探仪研制协议。该设备无论从结构系统还是控制系统，都是全新的技术领域，样机于2015年底在西安理工大学通过专家评审。

    同年7月，泰国客户慕名前来西探，要求定制一台履带式高桅杆全液压旋喷钻机，客户只提供了国外类似产品的几张图片及基本的使用要求，并没有具体方案。承接这一项目后，技术研发团队克服交货期短诸多困难，反复论证，边设计、边制造，定名为XL-3型的钻机按合同要求如期交付，客户大为赞赏。这也是西探产品首次打入国际市场。

    “产品研发创新，就要做别人不敢做的事情。”西探从事多年技术研发工作的高级工程师董朝晖如此感慨。

    2015年4月，西探经过一番市场形势研判，给予二级实体研发自主权。西探装配分厂主动请缨，在技术中心配合下，一个月内即完成了GM-3(5)型锚索钻机设计方案。此项新产品“出世”不到一年时间，就销售10余台套。

    同年7月，通过走访客户和市场调研，结合“一带一路”战略，铁路基建项目占据很大的比重，特别是铁路的大型隧道项目，施工时经常会遇到松散易坍塌地层，“水平旋喷桩相互咬接超前支护”工法，是应对该类地层隧道施工最有效的方法之一，水平旋喷钻机和配套钻具是此类施工的利器。

    市场营销部总经理赵建勃介绍：“目前，我国在水平旋喷钻机研制方面几乎空白，国外在该领域技术遥遥领先，性能稳定可靠，但其价格高，造成国内企业进口设备成本大，国内施工企业急需国产设备替代进口。”

    西探在国内旋喷设备领域技术领先，特别是“十二五”期间，大力发展高压旋喷钻机及配套设备，积累了丰富的经验。西探毅然决策尽快研发XPS-15型隧道水平旋喷钻机。技术部门多方论证，很快完成了图纸设计，顺利通过了省国资委科技创新专项基金申报和专家评审，创下了西探新产品研发史上新纪录。

    西探产品研发创新的引擎，动力越来越足。XPS-15型隧道水平旋喷钻机样机将于今年三季度整机“亮相”。

    高级工程师张宝林在提到水平旋喷钻机时，一下打开了话匣子：“产品研发就是不停折腾地工作，只要你折腾，就会有成果。当你研发失败时，那份心酸无人理解，但研制成功时，那份成就感则一生难忘。产品研发，技术沉淀和技术素养是硬实力，市场是检验产品的硬标准”。

 

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    2015年，西探为上海某基础工程公司定制GL-4000D型工程钻机和ZJB-200型超高压注浆泵。客户要求交货周期短，钻机功能特殊。技术人员将周期长的部件优先设计发图，在4个月内交付客户，完成销售额近200万元，得到了对方公司的赞许和信任。

    今年4月，西探决定研发适合国内地质状况，满足最新RJP、MJS施工工法要求的大流量超高压注浆泵及配套钻具设备。西探主要领导一起参与市场调研并指导方案制定，技术中心接到XTB-220(280)地基强化泵研发任务后，尽快完成设计。目前该项目已进入试制阶段并接受了预订。与此同时，RJP、MJS工法配套的多种钻杆钻具也同步推出，其中Φ89摆喷钻杆已申请专利。

    通过对先进的RJP、MJS工法的国产化设备研发，使西探继续成为国内旋喷施工设备领域的领跑者。

    该公司总经理崔高汉常说，搞产品研发，就要扑下身子，到现场去，动动手，听听大家的意见，要敢于挑战权威。他是这么说的，也是这么做的。他从技术员到总工再到总经理，一路走来，让西探产品脱胎换骨，个中蕴含了他的智慧和丰富的想象力。在他身上，折射出了技术研发人员的成长之路。
           
    工匠精神：下好转型升级先手棋

    李克强总理在今*工作报告中提到，鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。

    在历经几轮国企改革中不断发展的西探，凭借多年的技术底蕴，技术积累，形成了具有自己特色的研发理念。随着时间的推移，这些无形资源几经积淀，到了关键时刻，就能够产生聚变。西探人果敢出击，在自主创新的道路上，愈走愈坚定。近年来研制的新产品已取得国家多项实用新型专利，获得省局“科学技术奖”等荣誉。

    在一次中层干部会上，崔高汉总经理发出产品研发强音：“只有走出一条自己的路，我们才有一线生机。与实力雄厚的大型制造企业正面交锋，我们取胜的概率可能是零，但我们的优势也是其他企业无法比拟的———机制灵活加充分自主权。”

    去年，西探顶着国内经济下行的巨大压力，面对市场不济的严峻考验，领导班子谋新路求破解。大胆决定将个性化定制，个性化服务，订单式研发定为西探的发展新路。通过不断增加产品品种，提升产品品质，营造西探品牌，培育工匠精神，实现经济转型升级。

    每周一早上，召开西探班子例会。特别将技术研发中心、生产部、市场营销部负责人也扩大参加，目的是高效解决产品研制等工作。据统计，每次两个多小时的例会中，讨论技术研发、生产组织，产品销售的时间就占一个多小时，其中讨论技术研发工作，如解决技术难题、提出改进措施、讨论技术新信息等议题就用去大部分时间。

    西探推行“个性化定制产品”的重大举措，效果显著。截至目前，出口泰国钻机，为上海，浙江的一些工程施工企业定制个性化产品替代进口设备，如ZJB/BP-132高压注浆泵等。为中国地质大学（武汉）定制ZKP-1型综合勘察平台，为西安理工大学定制XCY-1型岩体力学参数旋切触探仪，标志着公司产品研发方向有新的拓展，校企合作取得明显突破。

    去年，意大利英格索公司总裁左丹奴先生，在阎良航空基地管委会投资发展局领导的陪同下，来到西探考察，重点参观了技术质量中心，探讨将来的合作项目。

    曾一段时间，西探产品因为质量问题，在业内造成了一定的不良影响，给公司带来了深刻的教训，企业为此付出了沉重的代价。近年来，西探装备在产品质量上下足了功夫，对产品品质精益求精的追求大于一切，其中的艰辛，只有西探人心里清楚。功夫不负有心人，经过多年的努力，西探产品无论是内在质量，还是外观质量都发生了质的飞跃，今天的西探品牌已成为业界的一张金质名片。

    要在地勘机械制造行业，把西探打造成“百年老店”，就要对产品品质高度重视，就必须让产品品质过硬。用崔高汉总经理关于“吃饭”的说法就是：不重视产品品质，我们今天没饭吃；不培育工匠精神，我们明天没饭吃。

 

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    激励人才：让转型在创新中落地

    *总*在全国科技创新大会上发表重要讲话时强调指出，要加快各领域科技创新，掌握全球科技竞争先机。

    西探在发展的过程中，强化“创新是第一生产力”的意识，实施“校企联合”，培养人才。去年西探被中国地质大学（武汉）选为“卓越工程师教育培养计划”实施企业之一。通过校企联合，发现并引进公司所需人才，为西探长远发展做足人才储备。入职不到一年的电气硕士刘旭光和机械工程硕士*晓龙就是例证。他们在产品研发岗位上不断学习进步，目前已经独挡一面。小刘说：“对我来说，工作量大不是什么问题，反正年轻，总是可以完成，有时技术难题才是最大挑战，毕竟是职场新人，在工作中探索的路还很长。”

    西探一直重视产品研发经费投入，每年研发投入占到产品销售总额的4%以上，这一比例在省属企业处于较高水平，这一举措得到省国资委、总公司领导的充分肯定。西探今年将定制类产品研发经费比例进一步提高，同时，一系列倡导创新、激励创新的举措在内部推行，取得了一定成效。从2014年起，技术中心主任第一次开始拿年薪。

    今年春节后，西探为完成给上海某公司研发的3台GLX-2工程钻机和一台GLK-4型工程钻机，技术中心大胆改革，成立项目组，为激励设计人员，从研发经费中，拿出近5万元给项目组分配。设计人员晚上不回西安，住在阎良加班赶进度，在两个月内完成全部技术设计，履行了技术人员应有的责任和担当。

    西探还制定了技术革新合理化建议激励机制，只要员工在某一方面的技术革新或建议被公司采纳，就会拿到公司相应比例的经济激励。同时，出台*策鼓励员工继续深造学习，取得相应学历后，给予报销学费，几年来，先后有20多名员工提升了自己的学历。

    西探领导班子准确把握新一轮产业变革趋势，扎扎实实打基础，持续加大人才激励力度，从主要提供产品制造向提供产品和服务转变，让转型升级在创新中落地成长。
   
    “如果说个性化订单研制是一种经营模式转变的话，那么我们正由一般制造企业向具备自主创新能力的高科技企业转型，这将是一次发展方式的转变。不管这种转变有多难，我们必须一直前行。”崔高汉总经理如是说。
   
    “惟创新者强，惟创新者进。”西探人正在满怀信心的用创新引擎干事创业，他们一心一意谋求西探制造向西探创造转变，西探产品向西探品牌转变的步伐将愈走愈坚实。